Todo mundo já sabe, para alcançarmos o lucro precisamos vender mais e gastar menos. Tudo isso de forma sustentável e rentável. Mas, vamos nos aprofundar nessas análises: As receitas são provenientes das vendas realizadas na empresa. E toda venda é composta por 3 elementos fundamentais: "Produtos", "Clientes" e "Vendedores". Não é possível realizar negócios sem um desses elementos. Pense um pouco sobre a atuação comercial em sua empresa: você conhece bem o mercado em que atua? Sabe dizer quais são as necessidades de seus clientes e como seu produto ou serviço supre essas demandas? E sua equipe de vendas, como eles estão trabalhando? Conhecer profundamente esses elementos é importante para analisarmos a situação da empresa e definirmos ações nessas alavancas de resultados. E, essencialmente, como aumentamos as receitas com vendas? Se eu tenho um determinado produto oferecido em minha empresa para que eu possa aumentar o ganho com esse produto, é preciso aumentar a quantidade de vezes que eu vendo esse item e/ou vende-lo a um preço maior. Temos então as alavancas de "Volume" e "Preço" para o aumento de receitas. Mas, há ainda um terceiro aspecto que nos ajuda a completar todo esse ambiente de vendas. E é, geralmente esse terceiro aspecto que compromete as vendas ou pode comprometer as finanças de sua empresa. Precisamos considerar as "Condições" em que as vendas foram realizadas: prazo de pagamento, descontos, forma de entrega, etc. Para que um negócio seja sustentável e rentável ao longo do tempo, você deve estar sempre atendo às condições comerciais. Considerando a realidade do mercado, estabeleça regras claras e garanta que toda a equipe as siga corretamente. Não deixe a ansiedade de vender falar mais alto. Busque alternativas para assegurar que a atuação comercial de sua empresa é realizada em um ambiente consistente. Levar gestão para todos, esse é o nosso objetivo. Um abraço! Conheça mais sobre nossa atuação em projetos de consultoria e capacitação de gestores: - Site: http://www.efeito5.com.br - Facebook: http://www.facebook.com/efeito5 - Linkedin: https://goo.gl/BMVVcK - Instagram: https://instagram.com/efeito5
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