Conheça uma maneira estruturada de obter o máximo de foco e compromisso da equipe de vendas. Adquira a planilha de proposição de metas aqui: https://efeito5.com.br/metas-comerciais A definição de metas individuais é o melhor caminho para engajar as pessoas. Quanto mais clara estiver a relação entre o trabalho e o resultado geral da empresa, maior será o envolvimento dos colaboradores. O sentimento de estar contribuindo para algo maior do que si mesmo é extremamente motivador e isso pode ser utilizado de forma positiva com o estabelecimento de metas e objetivos. Como deve ser uma reunião de proposição de metas? A primeira coisa é conversar sobre os resultados atuais e o comportamento ao longo do ano. Assim, o líder inicia a conversa mostrando esses dados como uma forma de reconhecer o esforço realizado. Depois, apresente o desafio para o ano seguinte. A proposição dessa meta deve estar diretamente relacionada à meta empresarial. Para que o colaborador consiga fazer a conexão entre o seu trabalho e o resultado final. Assim, o sentimento de pertencimento e compromisso vai se desenvolvendo. As metas devem ser desafiadoras e alcançáveis. Não basta apenas apresentar o alvo, deve-se oferecer a segurança de que é possível atingi-lo. Para conseguir maior compromisso e direcionar o foco, é necessário detalhar a meta e podemos fazer isso mostrando o valor que deve ser vendido em cada mês. Vamos além? Podemos direcionar o foco ao detalhar as vendas por produtos. Mês a mês o que deve ser faturado em cada uma das linhas de produtos oferecidos. Mais do que apenas o valor financeiro, é possível determinar a quantidade de itens a serem vendidos. A definição de metas individuais permite uma análise de performance eficaz considerando as lacunas de crescimento de cada um. Afinal de contas, nem todos são iguais, mas todos podem se desenvolver e contribuir. Se cada um cumprir o seu papel, o resultado será impressionante. Obtemos foco de atuação e compromisso de execução. É tudo o que o líder deseja de sua equipe. Sem desperdiçar energia! Assuma o compromisso de levar suas empresas à excelência: determine metas claras e veja seu time motivado a vencer os desafios no próximo ano. Adquira a planilha de proposição de metas aqui e descubra como vender mais: http://www.efeito5.com.br Lembre-se, foco e compromisso só virão se todos souberam qual é o desafio e o papel de cada um para vencê-lo. Cabe a você líder, tornar isso claro. Ok? Levar gestão para todos, esse é o nosso objetivo. Um abraço! Conheça mais sobre nossa atuação em projetos de consultoria e capacitação de gestores: - Site: http://www.efeito5.com.br - Facebook: http://www.facebook.com/efeito5 - Linkedin: https://goo.gl/BMVVcK - Instagram: https://instagram.com/efeito5
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