Pare de investir esforço e dinheiro em produtos que não lhe trazem retorno! Fuja daqueles itens que são um verdadeiro abacaxi utilizando a Matriz BCG. Melhore suas ofertas, avaliando periodicamente, o portfólio de produtos e serviços disponíveis em sua empresa. Ao analisar o comportamento de venda por produto, o gestor terá clareza sobre quais itens lhe trazem maior retorno e que portanto, podem receber maiores investimentos, e quais só lhe trazem dor de cabeça, trabalho e baixos resultados. Para essa análise, vamos mostrar o uso efetivo de uma das ferramentas gerenciais mais famosas na teoria, mas muito pouco utilizada na prática: a matriz BCG! Os produtos “Estrelas” são aqueles que estão em pleno crescimento e sua posição entre os concorrentes é alta. Logo abaixo temos os produtos chamados “Vacas Leiteiras” - eles exigem menor investimento pois o setor está estável e a empresa já detém relevante participação. Há também os produtos “Pontos de Interrogação” que ainda não geram grandes lucros mas possuem um potencial de crescimento considerável. Geralmente são aqueles produtos em estágios iniciais de lançamento. E, no fim, temos os temidos produtos “Abacaxi”. Não há boas perspectivas de crescimento e a participação no mercado é baixa. Esses itens demandam análises de viabilidade e ações para recuperação ou até mesmo sua descontinuidade. Perceba o ganho de realizar uma análise como essa, onde pegamos cada um dos principais produtos oferecidos e os posicionamos nesses quadrantes. Fica claro sobre quais podemos impulsionar nossa atuação e ter maior ganho e quais precisamos descartar pois não valem a pena. A Matriz BCG é um importante indicativo para a análise do equilíbrio da carteira de produtos e a definição de estratégias comerciais coerentes com os resultados desejados. Afinal de contas, todos desejam oferecer os melhores produtos aos clientes. Levar gestão para todos, esse é o nosso objetivo. Um abraço! Conheça mais sobre nossa atuação em projetos de consultoria e capacitação de gestores: - Site: http://www.efeito5.com.br - Facebook: http://www.facebook.com/efeito5 - Linkedin: https://goo.gl/BMVVcK - Instagram: https://instagram.com/efeito5
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