=Você sabe a diferença entre VALOR e PREÇO no seu segmento?= Vamos falar hoje sobre esse assunto pouco entendido e interpretado da forma certa pela maioria dos profissionais que estão diretamente ligados as vendas. Um dos maiores erros desses profissionais e tentar mostrar para o consumidor o preço do seu produto, achando que esse é o caminho certo. Vamos explanar aqui a diferença real sobre eles. Fazendo uma analogia para o mundo real, podemos pegar como modelo um aparelho de celular, que é comum entre qualquer pessoa hoje. Falando de um Smartphone e um iPhone. Sobre o iPhone sabemos que tem uma legião de usuários que são basicamente fãs da marca, e não conseguiríamos nem de longe argumentar para eles sobre esse produto. Toda essa fidelidade como cliente, vem do trabalho feito pela empresa que está por traz do produto, a estratégia usada para mostrar para o consumidor o "valor" que esse produto tem e não o "preço". Voltando aqui no comparativo que estamos fazendo vamos citar o nome Smartphone para ser representado pela outras marcas do mercado (não vem ao caso citar nomes né), mas vamos lá. As outras marcas por sua vez tem sim ótimas tecnologias e atendem muitas das vezes o consumidor até melhor que o iPhone, mas não tem em sua essência o conceito de "valor" e briga no mercado em um oceano vermelho por "preço", em outro post vamos falar sobre oceano vermelho e oceano azul. A maioria dos empresários e marcar específicas do mercado sofrem do medo de não vender e entram em um leilão de preço, sacrificando o que tem de melhor que é o "valor" do seu produto. Não estou aqui para te falar que essa ou aquela estratégia é a correta, tem muita gente que faz do seu geito e funciona sim muito bem, mas é o momento de você saber se quer realmente brigar com o seu concorrente ou ser um diferencial, simples assim. Falando ainda sobre "valor", aquele que o seu consumidor percebe antes mesmo de comprar o seu produto, é importante porque se o cliente perceber um alto valor sob seu produto, é obvio que você saiu do mercado do commodities e pode cobrar um valor superior pelo seu produto. (Em outro post explico sobre commodities). A questão é, esses dois termos "valor" e "preço", são realmente diferentes e bem relevantes para seu negócio, e saber exatamente como está a comunicação da sua empresa para o consumidor final é de extrema importância para você não entrar nessa roda sem fim de brigar por "preço". A roda de tentar de uma forma ou de outra falar o preço do seu produto e mesmo assim as suas vendas não engrenarem. Seguinte, vamos falar aqui nessa trilha sobre vários assuntos para empresários e logistas que estão buscando se aprimorar, estudar e estar atualizado das novas demandas do mercado, meu pedido para você é que, se gostou desse conteúdo, convide mais pessoas para essa trilha e vamos formar uma grande comunidade coletiva. Reconheço o seu emprenho de querer se destacar no mercado, continue acompanhando nossos conteúdos e se ficar alguma dúvida ou se você quiser deixar a sua opinião sobre o tema ou como você enxergava esses assunto fale aí nos comentários. Grande abraço e sucesso nos negócios.
0 comments
0 comments