=Gatilhos Mentais: Porque aplicá-los na sua estratégia de vendas.= *Entenda agora o que são os gatilhos mentais e como adotá-los em seu negócio!* O gatilho mental é uma técnica utilizada no marketing digital que também tem sua relevância na estratégia de marketing de conteúdo. Temos vários gatilhos e cada um é importante a sua maneira, pois eles facilitam as tomadas de decisões automáticas do nosso cérebro. São ferramentas que devem ser utilizadas para alcançar resultados positivos, já que os gatilhos mentais se usados de forma errada, podem estimular o efeito contrário. Eu separei 4 dos melhores gatilhos mentais para você incorporar ao copywriting e multiplicar em mais de 60% suas vendas e seu tráfego. 1 . Gatilho Mental da Autoridade Quando você tem mais experiência ou é especialista em determinado assunto, acaba se tornando autoridade nessa área, o que faz os resultados serem muito mais expressivos. É natural seguirmos a opinião de quem tem autoridade no seu nicho de atuação ou confiarmos em produtos que são exemplos de autoridade em seu ramo. Levando isso em conta, o gatilho mental da autoridade nada mais é, que se tornar referência dentro do seu nicho de mercado, e aqui temos alguns exemplos do que é preciso para que isso aconteça: - Criar conteúdos de qualidade sobre seu produto, fazendo com que as pessoas involuntariamente falem sobre ele, pois tiveram informações úteis sem sentirem que foi cobrado algo delas; - Faça relatos reais de como a vida das pessoas eram antes e depois de optarem pelo que você vende, isso gera a sensação de que o leitor também pode passar por isso e alcançar os objetivos desejados, utilizando o seu produto; - Mantenha sua integridade, defendendo seu trabalho duro para chegar onde chegou, isso cria o respeito que o leitor terá em relação a sua marca; 2 . Gatilho Mental da Escassez A escassez proporciona um sentimento de urgência e nada pior do que sentir que você pode perder seu direito de escolha, então invista nas ações que estimulem o leitor a tomar uma decisão rápida. Para efetuar uma compra, as pessoas geralmente seguem as seguintes etapas: - Necessidade; - Informação; - Alternativas; - Compra. Sendo que a última, muitas vezes não chega a ser efetuada justamente por não acharmos que a necessidade é prioridade, e é esse sentimento de urgência, que o gatilho mental da escassez vai despertar no leitor. Você pode estimular isso com chamadas que utilizam o “limite”, exemplo: “Vagas limitadas para o curso x” “Corra e garanta já o seu produto pois só temos x em nossos estoques” “Inscrição com 50% de desconto só até amanhã.” Lembrando que o gatilho mental da escassez é muito poderoso e deve ser usado com integridade para que “o tiro não saia pela culatra.” 3 . Gatilho Mental da Prova Social O gatilho mental da prova social é o que melhor funciona na hora de vender algo, pois, quanto mais pessoas optam por determinada escolha, mais nos sentimos influenciados a tomar o mesmo caminho. Isso porque sentimos, mesmo que inconscientemente, a necessidade de pertencer a algum grupo. Portanto ter uma boa quantidade de pessoas falando bem do seu produto ou serviço é essencial para que o gatilho da prova social funcione de forma eficaz. Use e abuse de tudo que está ao seu alcance: - Utilize todos os canais digitais disponíveis; - Interaja com seus seguidores nas redes sociais; - Responda as perguntas de seus leitores de forma a sanar todas suas dúvidas; - Compartilhe o que seus leitores falam sobre seu produto, faça com que se sintam importantes e parte da família da sua empresa. Encoraje positivamente outras pessoas a optarem por você e não pelo seu concorrente. 4 . Gatilho Mental da Segurança Para que você decida se compra ou não um produto, se confia ou não em uma empresa, você precisa estar 100% seguro de que essa é a decisão certa, correto? A mesma necessidade que você tem, seu cliente também possui. A segurança é um gatilho mental poderosíssimo. É imprescindível demonstrar segurança no que está vendendo, esse gatilho alinhado à uma transparência e garantia em mostrar seus resultados, gera a percepção de que seu produto ou sua solução é a ideal e a opção que oferece menos riscos. Para utilizar o gatilho mental da segurança no seu negócio, uma boa maneira é oferecer uma garantia: “Leve esse produto e só comece a pagar em 30 dias” “Garantimos a eficácia em 45 dias ou seu dinheiro de volta” “100% de satisfação ou devolvemos todo o seu investimento” Quando você garante que o seu produto funciona e dá garantias em relação a isso, o cliente se sente seguro, pois entende que você está assumindo os riscos e imediatamente se sente resguardado para realizar a compra. Agora você já conhece um pouco mais sobre gatilhos mentais e como utilizá-los na sua estratégia de vendas, não perca tempo e comece já a implementá-los. Lembrando que, utilizá-los juntos aumenta sua efetividade. Gostou desses gatilhos mentais? Conhece outros que também podem ser usados em uma estratégia de vendas? Comenta aqui!
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