'Efeito chamariz': entenda o truque das empresas para você comprar o produto mais caro. De fato, nós enquanto consumidores somos influenciados por uma multiplicidade de fatores, ou seja, a racionalidade do agente econômico (famílias, empresa, governo) as vezes passa bem longe quando estamos no mercado, prestes a gastar. A microeconomia, na teoria do consumidor, busca explicar como é o processo de tomada de decisão dos agentes, como são enfrentados os tradeoffs e as mudanças em seu ambiente. Com base nessa teoria, os principais fatores envolvidos na demanda por um bem/ serviço são a renda, o preço do bem substituto, o preço do bem complementar, o preço relativo e sua utilidade. Em termos práticos, existem muitas técnicas de marketing, propaganda, vendas e da psicologia, utilizadas com o objetivo de influenciar o nosso processo de tomada de decisão, como por exemplo, durante a venda de um determinado bem ou serviço, e na maioria das vezes elas fogem à racionalidade humana (prefiro nem entrar no mérito da necessidade).
0 comments
0 comments